• 屌丝的成长记

  • 发布时间:2015-05-14 00:30 | 作者: | 来源:休闲驿站 | 浏览次数:
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      昨天吃了个零蛋回家,没有卖出一件货,原因有几点、1、我没有坚定自己要卖的价位,2、顾客一还价我就松口,3、信心不够,太紧张,4、看到周围摆摊的都不认识,不敢吆喝,5,、没能临场发挥,面对陌生人谈吐不自然,态度还不够热情,(人家挣钱的时候累的跟孙子似得,花钱的时候当然要当回大爷,哈哈).
      
      (时间:下午17:30)
      
      刚摆上货就有一个女的过来看,她问保温杯吗?怎么卖?我很爽快的说,35一个,一边忙着整货,一边给她介绍杯子的优质特点,我说保温效果极好,双层不锈钢材质,磨砂的杯身防震、防滑的,放包里不会漏水,也方便携带,她仔细看着杯子,打算挑毛病了,看她穿着,比较潮,我接着说这种是韩版的喔,插画风格很有特色,可以泡咖啡、泡奶茶~~、、她问能不能少点,我心想就怕你不还价,哈哈,我说:要的话30给你,这是拿货价了。然后一个难为的表情,看她似乎被说动了,而且也很喜欢的样子,我赶紧拿起盒子给她装好,收过钱,我说慢走哈。
      
      紧接着又一个美女过来看,大概二十五六左右的样子,戴眼镜,印象中这类女性是坐办公室上班的,她问这个杯子怎么卖?看她手里端着的是小的,我说这种25一个,注视她额头,然后微笑一下,因为跟人家对视这样不礼貌,看额头表示尊重的的意思吧,她没和我还价,我心里嘀咕着‘、可能卖不成,但还是保持惯有的耐心给她讲解,她问这杯子会不会有味,我说你现在闻到的这种味是杯子里带的那种小包茶叶的气味,这个气味很正常,回去用开水冲一下就好了绝对不会有味,刚说完我觉得还不够有说服力,我又笑道、我自己也用这种杯子,都用了好几个月,我拿起旁边一个杯子,(这是我在家烧开水做保温实验用的,之前不知被那个家伙看的时候不小心弄烂了底盖,我不打算卖、是放在旁边支撑小广告牌子滴)提给她看,她打开鼻子闻了一下、又嗅了嗅,我心想,幸好这杯子我没用过,她说没有杂味,我说当然没有的,这种不锈钢的材质不会有残味的,你放心,哈哈。她笑道,要是有味我到时可来换咯,听她一说、有戏。嘿嘿~~赶紧说到,没问题的,我天天在这里,要有你说的问题,我无条件给你换的。我快速的给她用盒子装好,她从包包里掏给我三十,我问她有零钱吗,她又从裤袋子摸出了五块,我把十块换给她,然后微笑说句慢走~~哈哈。
      
      刚想休息会,又来一个美女,这美女真多啊,一拿起杯子就问我怎么卖的,看她拿的是那种中等大小的,我笑道,这种三十,她很惊讶的看着我,说她以前买过,很好用,不过才25块,我接道:你真有眼光,在我这买的吗,她说不是,她去年在别的地方买的,杯子盖弄丢了,哦,我说:你要的话就25给你咯,她见缝插针,果真是还价高手,来一句22卖不,我笑着说25已经是拿货价啦,很为难的表情看着她,似乎她不吃这一套,甩头就走,刚离一两米,我懵了一下,赶紧喊住她,美女,给你啦,哎~~都不挣钱的,亏本卖给你啦,记得给我介绍点朋友过来噢,嘿嘿~~~她听了蛮高兴的,笑着从裤袋里掏出一百块,我说没零钱吗,她又掏出15块,说零钱不够,我快速的给她找了78块,把装好的杯子提给她,说句慢走,一个微笑,搞定。(其实也只挣了她9块钱,不算多,对美女我一般很仁慈的)
      
      过后又一些问价的,或看看就走,我很耐心的跟她们讲杯子的各种优点和特质,反正想到好的就说,哈哈,有时也神经大条说得太浮,(保温24小时还有80°,呵呵~悬了吧。)不想买的,不强留,消费是自由的。
      
      刚休片刻,一男的看了一眼,我习惯性的说,帅哥看一看咯,一听叫帅哥,男的也很热意的走了过来,哈哈,(所以有时吆喝比不吆喝更好卖),拿起一个大的杯子,问我什么价,我答道,大的35,小点的25,他拿起杯子端详,拧着试了试,说到这杯子盖不好拧,(我心想机会来了,我就怕你一点毛病都不挑,因为这样的人一般都是打酱油的,嘿嘿~~~)我迅速给他同款颜色也一致的提给他,笑着说道、杯子颜色很和谐,挺适合你的,他没说话,又拿起一个同款小一点的杯子看着,我又开始胡天乱吹,保温效果及好不锈钢,不漏水,适宜上班喝水,且闲暇时用来泡咖啡,泡奶茶都可以的,我这几款保温杯子都卖的很好的,质量过硬,你放心,(其实碰上男的顾客,他可以不说话,但自己绝对不要冷场,这样容易走,呵呵~)他说两个怎么卖,这时我已经没什么紧张,很嘻哈的告诉他,两个五十块,他稍犹豫、问我能再少点卜,我觉得吸取昨天的经验,还价不能立马松口,不然他会认为我挣了他的钱,而不是他占到便宜,哈哈~~我笑道,我这大的都卖35的,给你30,小的25给你才20,两个都给你少,是吧,少不了,他把目光落在杯子上,思考片刻、、我没有打扰他,见他手放进口袋,我连忙见机行事,问他、给你用盒子装哦,他这时,似乎不买都觉得不好意思,消费者都差不多这种心理,我快速的给他包装好,他从钱包里掏出50块散钱给我,一张20,三张10块给我,我笑着说,慢走~~~
      
      掏出手机看了一下时间,才20点多,打算回家做饭吃去,旁边的老秦,卖的是铁观音茶叶,今天生意不太好,有人过去看,我也凑上说两句好话,这个茶叶泡的很香,喝了提神止咳、清凉什么的,这个那个的,想到好的就讲(其实我对茶这方面不怎么了解的),但还是买的人少,我到对面的包子铺买了两份馒头和豆奶,和老秦吃了起来,(他是四川的小伙,长我几岁,生活很简朴,为人蛮实在,和他认识不久,但我们很投趣。)所在的地方是地铁口,人流也慢慢稀少,很多人越走越快,我想大多数都是赶回家休息,同家人或朋友一起吃晚饭,聊天看电视什么的,我打算陪老秦再摆会儿,但后面我这边也没什么人过来看,有的也只说太贵,我说你可以到商场和超市看看~~~~
      
      另一边是一个大姐,她卖的是袜子,还有些小饰品,她一直低着头玩手机,拼命打字什么的,有人看就招呼一下,我这边闲,也走过去打算向她学习一下,问她生意怎么样,今天开张了没。(据说这是行话,呵呵、)她说我生意不错啊,我笑笑,(其实这点微不足道).。
      
      她那边生意比较冷,可能心思都在手机上,看到靓女过来看,我也帮着她招呼,她给人介绍着,我一旁添油加醋,说这种袜子布料好,运动袜,夏天穿防臭、吸汗,不脚臭,颜色多样可以配很多鞋子,想到什么说什么~~~~一会儿也卖出十几双。(和别人多学习,也是一种收获)
      
      隔摊的是也是一位大姐,她卖吃的(豆沙饼),就剩最后两个,我问她怎么卖,她说我要的话给同行价2块钱一个,我很爽快的给她买完了,她很感激的说,谢谢,我可以回家咯。(成全她人,牺牲自己,心里嘀咕着你也帮我买完吧,哈哈~~)
      
      收好摊子,我给老秦甩支烟,自己也点上一支,情绪开始低落起来,不知道为什么~~~
      
      回到家冲个凉水澡,还是蛮冷的,早点睡~~~(晚睡对身体不好)
      
      Diors2014.3.19
      
      (随感)

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